如何写出一份让投资者尖叫的【商业计划书】?

重庆资讯 2019-07-09

  8月30日,《帮扶计划》圆满结束,周导从企业顶层设计的角度,将企业盈利问题、融资问题和招商问题的解决方案做了系统性分享,100多位【帮扶计划】成员从想法、做法和做法经过全方位升级,带着收获满载而归。


♥本文根据周导在《帮扶计划》中的讲述节选


周导:商业计划书是你商业计划的一个书面呈现,在讲这个部分之前,我想纠正两种误区:



   一是幻想凭着一套商业计划书搞定所有人,其实我们在《逆向融资》中已经讲过了面对5中类型的投资者他们的诉求是什么,要对症下药。这里首先讲面对投资人和代理商的商业计划。



   二是幻想凭着一套《商业计划书》ppt搞定投资者,融资几百万。实际上融资或招商的对象对你商业计划的了解主要根据你的讲述,《商业计划书》仅仅代表你是有准备的。你如果直接把商业计划书发给投资者,其实他们是看不太懂的,经常遇到的回复就是你这个项目太虚了,不靠谱。因为投资者和企业家的思维根本是两个频道的。所以今天就从投资者的思维剖析一下【商业计划】该怎么表述。

 

商业计划书分为5个部分

市场机会

解决方案

盈利规划

公司介绍

财务规划

 

一、市场机会

1、行业痛点

必须要描述所谓的行业痛点,而不是顾客的痛点。

站在招代理的角度讲,对你有好处。



2、市场|规模

你所在的这个领域市场空间有多大,能赚多少钱,数据。



3、每年增长|3年后的总额有多大

 

4、样板企业

大多数人只相信看得见的事,对未发生的事情看不懂、看不上、看不起。改变人们的眼光是成功学和鸡汤文章做的事情。智慧让一切商业设想变成现实你的商业计划书只需告诉他们已经发生的事情给他们参照就好。这个时候你就要告诉他们行业内谁已经做成功了,接下来你也要做这样一家。言外之意:但是那家标杆企业入股的门槛很高了,虽然你错过了它,但是此时不能再错过我了



如果行业内的标杆你觉得不符合你的定位,那就寻找一个跨行业的标杆。

   如真功夫说自己是中餐领域的麦当劳。将麦当劳的标准化、连锁化、流程化复制到中餐领域。

如毛主席说向苏联老大哥学习,中国的社会主义到底是什么样子,大部分人没有概念,但当时苏俄十月革命已经成功了,那就是中国未来的样子。

 

市场机会这一部分概括起来一句话就是我干的这个事情很赚钱,已经有人在这个领域赚大钱了。这个部分最重要的环节就是【样板企业】

 

二、解决方案

上部分讲了市场这么大,你如何去拿下这个市场,就是你的解决方案。

1、产品或服务是什么?

用一个门店的案例表述:某一加盟店透过你的解决方案获得了什么收益。



2、定价多少?

3、渠道|销售网络



4、推广传播

 

总结起来:我发现了一个巨大的机会,我是用这个套路把它搞定的。

 

三、盈利规划

如果把这件事搞定会赚什么钱,赚多少钱。盈利规划分为四个阶段

1.0 入口阶段

网点建设。 如互联网公司就要告诉投资人你达到的用户数。如果是连锁,就要告诉投资人你将达到多少店数,这些店数x每家产生多少营业收入x利润率。



2.0 平台阶段

作为一个平台,你能通过这些店的采购获得多少营收x平台扣点x利润率。

3.0跨行业收益

透过平台服务这些渠道,再透过这些渠道获得跨行业的收益,营收x毛利x利润率.