汽车4S店的免费模式案例:你来试驾我倒贴送你200元,怎么玩

金华之音 2019-05-07

何为免费模式???


什么是免费模式?

免费模式背后的核心是什么?

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汽车4S店一听财大气粗,不过现在汽车产业竞争也非常厉害了,他们要不停的在媒体上投放广告,所以投入非常大,而且价格战互相打,利润是越来越薄。


今天说的这家汽车4S店,他们曾经用非常传统的方式,在一个纸质媒体上投放广告,一个月投放12万的广告,投放完了之后,结果他们接到的电话还不足10个,也就是说一通电话成本要超过1万块钱,你算算这个营销成本确实是够吓人的。


那怎么办呢?他们想这样下去不是办法,广告费烧的太吓人了,结果后来他们出了一招非常的巧妙,而且花了很低的成本就卖出去了好多车。


他的做法非常简单,他们只打出了一个小广告——你来试驾车,我送你200块钱,具体怎么做呢?你可以报名参加我们的试驾活动,只要你报名通过了之后,你交200块钱的报名费,你参加这个试驾活动,只要按照我们的路线试驾下来一圈,我们就给你400块钱让你拿走,而且100%的现金不是礼物。


这个活动一出来之后,很多人就愿意去报名,当然这时候有人说,大家都来占便宜,那不是亏死了?它真正的窍门就在这里了,为了过滤那些占便宜的人,所以他们对目标顾客进行了严格的筛选,在报名表上要求你填姓名、性别、年龄,你的收入,你现在开什么样的车子,你喜欢的车型是什么,把那些不是目标顾客的,他们就把这些人过滤掉了,最后选了非常精准的客户。


虽然提交了1000多份报名表,但是最后他们只选了200人过来试驾,这200人都是精挑细选的目标顾客,来试驾之后就会有一个业务人员坐在你的旁边,给你一边介绍这个车,试驾一圈过去之后,有的人就会进一步去了解这个车子,但是不管你是进一步了解,还是试驾完就走了,每个人都多给200块钱,就是拿走400块钱。


这个活动做下来,一个月成交了12台车子,是不是非常厉害?它的总成本是多少呢?你想想看,一个人赔200块,200个人呢?也就是4万块,在之前他们花了十几万在纸媒上做广告,竟然只接到了不到10通电话,但是现在他们付出了4万块,就有200人来试驾他的车子,成交了10几台车。


这里面有人说,要是有人来占便宜怎么办?其实我想告诉你的就是,任何一个活动,总有占便宜的人,你是没有办法精准过滤的,但是你可以设定一个大致的范围,把你的目标顾客过滤出来,这一些其实你算算看,成交了十几台车子,有180人都是占便宜的也都无所谓,因为那些就是靠这个活动买过来的精准客户而已。


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